某工厂
坦白说，现在搞服装加工，已经很少有人愿意入行了。
又辛苦又累，赚不到几个钱，还经常遇到订单被砍。一件T恤的毛利连一块钱都难有，很多厂老板都想转行。
可有一家中国工厂，不光在代工领域混得顺风顺水，还把原本微利的活计做成了高收入、高门槛的事业。
它不开广告，也没有自己的品牌，但却把耐克、优衣库、阿迪达斯、彪马、李宁、Lululemon这些大客户攥在手里。
它叫申洲国际，藏在宁波的一家低调巨头。
可能你没听过申洲的名字，但很可能穿过它做的衣服。
到了2023年，申洲的净利率高达182%，比安踏（164%）、优衣库母公司迅销集团（156%）、耐克（996%）都高。
2024年，这个数字更是飙到了2177%。
这说明了什么？
意思就是，你买一件优衣库T恤，可能优衣库都没怎么赚，但申洲仅靠生产就能大赚一笔。
别人在靠品牌赚钱，它光靠加工却赚得不少。
这十年，申洲的毛利率基本保持在28%-30%，净利率也在19%左右。2024年的成绩更是漂亮
营收达到2866亿元，同比增长147%；
净利润624亿元，同比增长369%；
库存周转天数从85天降到78天，应收账款减少到42天，现金流不断变好。
这些年，申洲的市值在港股市场上一直稳定在千亿港元左右。不靠明星，也不追潮流，全靠稳扎稳打的生产能力。
回到1990年，宁波北仑区想发展工业产业，从上海请来老国企的马宝兴。
那时候的申洲，没生意、没技术，还欠着一堆债，厂房条件也差。
马宝兴和儿子马建荣一起上阵。
刚开始接的单子是做日本的婴儿服，对质量要求特别高，结果产品全被客户退回。
怎么办？马宝兴当场把这些衣服全烧了，说“不合格的一件都不能留。”
这一把火定下了工厂的底线，也走上了只做高品质代工的路。
之后申洲慢慢进入了日本市场，逐渐积累起了口碑和订单。
1997年，申洲收到优衣库一个大订单。
对方要35万件T恤，但只给20天的工期，这在当时接近两个月的产能。
别人可能直接拒绝了，但马建荣决定接下这活。
工厂三班倒，24小时不停，结果20天准时交货。
这一下把申洲送进了优衣库的核心供应链。
从那以后，优衣库的订单不断增加，成了长期合作伙伴。
通过这条线，申洲又拿下了伊都锦、伊藤洋华堂等日本客户。
2005年，申洲登陆港股，年产值做到了25亿元，迎来了首次高光时刻。
如果说优衣库是申洲的起步，真正让它出名的还是耐克。
2012年，耐克出了新产品Flyknit，做出来的鞋面像袜子一样贴合，轻巧又透气。
但这个鞋面很难做，要买专门的机器，一台好几十万，总共需要2000台。
台湾的大厂丰泰不敢接，怕亏钱。
申洲不仅接单，还一次性投入7个亿。
最后Flyknit爆红，耐克半年赚了65亿美元，申洲也分到第一桶金。
耐克也把更多高端订单交给申洲。
后来阿迪、彪马、李宁、Lululemon都跟了进来。申洲把代工这条路走成了自己的独家生意。
很多人觉得申洲靠的是人多人工便宜。但真正的区别是它的“垂直一体化”。
一般工厂做订单，要等面料公司送布，还要等下游收货，整个过程又慢又容易出问题。
申洲全都自己做
自己纺纱、织布、染色；
自己研发新面料；
自己剪裁缝制；
设计师改款只用3小时就能出新样。
从原材料到成衣都自己管，所有环节都通了。
别人一个订单要三个月，申洲15天能交货。
像优衣库、ZARA这种快时尚品牌就最喜欢这种速度。
效率高、成本低、交期稳，申洲凭这点就赢过了很多对手。
2024年，申洲的研发投入高达6亿元，十多个面料中心，超1250项专利，每年申请专利超过百件。
现在申洲早已不是普通的服装厂，更像一家材料科技企业。
中国制造常面临本地供应链断档的风险。但申洲早早解决了这一点，把产能分散到不同国家。
2005年就去柬埔寨建厂，后来又扩展到越南。
光是在越南德利工业园，申洲就投了几十亿，招了几万人。
不管外部环境如何变化，订单随时可以转移，不耽误出货。
所以别人减产裁员的时候，申洲还能扩大工厂、持续成长。
许多中国企业还在一地建厂的旧路上打转时，申洲早就实现了多地协调。
申洲不是靠打价格战生存的工厂。它高利润的原因，是把自己当成品牌来运营。
很多人以为代工厂只是负责生产和发货，但申洲提供的是一条龙服务。
客户出新款，申洲能帮忙优化结构、调整面料；
对颜色和透气性有要求，它能专门研发新布料；
如果时间紧张，它能24小时出样、48小时排产。
做得久了，这些品牌也离不开申洲。
换个代工厂未必更省钱，麻烦却增多，效率还低，还要重新磨合。
老客户越来越多，新客户也不断找上门。
这才是真正的议价能力。
如今申洲已经是全球最大的针织服装加工厂，年产衣服5亿件，客户遍布世界各地。
申洲没有走捷径，而是一步步把代工这看不起眼的生意，做成了高附加值、高回报的好生意。
2024年，申洲创下历史新高，业绩再创新纪录。
但马建荣并不满足，他认为“代工越是普通的事，就越要做到极致。”
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